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農(nóng)業(yè)百科 發(fā)布日期:2008-06-24 14:05 來源:全球品牌網(wǎng)
 

    隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的不斷臨近,全國(guó)掀起一股體育熱潮,體育營(yíng)銷一時(shí)之間頗受企業(yè)追捧,而請(qǐng)?bào)w育明星為企業(yè)代言也成為一種風(fēng)尚。申雪、趙宏博代言聯(lián)想、劉國(guó)梁代言天圜日月蛋白粉、孔令輝代言安踏、王楠代言金萊克、郭晶晶代言麥當(dāng)勞……而其中風(fēng)頭最勁當(dāng)屬“亞洲飛人”劉翔。據(jù)相關(guān)信息顯示,目前劉翔代言的企業(yè)品牌多達(dá)15個(gè),分別是安利紐崔萊、維薩(VISA)、伊利、耐克、交通銀行、聯(lián)想、中國(guó)郵政、元太、奧康、杉杉、雙錢、升達(dá)、平安保險(xiǎn)、白沙以及中國(guó)移動(dòng)通信。從IT到醫(yī)療保健、從金融到乳品、從服裝到郵電通訊,飛人的身影出現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域。

    為什么如此多企業(yè)熱衷于請(qǐng)劉翔代言呢?是否企業(yè)在請(qǐng)劉翔代言之后就能真的“一飛沖天”嗎?

    誠(chéng)然,劉翔憑借其驕人的田徑成就和俊朗的外型是企業(yè)代言的絕佳人選,這也是眾多企業(yè)對(duì)劉翔趨之若騖的原因。但是可能大多企業(yè)都忘記了這樣一句話“最佳并非最合適,只有合適才是最好。”大多企業(yè)只看到請(qǐng)劉翔代言帶來的好處,而忽略了其中存在的風(fēng)險(xiǎn)。

    代言費(fèi)用高昂

    根據(jù)中國(guó)田徑協(xié)會(huì)為劉翔的整體商務(wù)劃分的等級(jí)。一級(jí)代言,劉翔對(duì)其的商家回報(bào)是出席兩次活動(dòng)、專門拍攝一次廣告;二級(jí)代言,不出席活動(dòng),不到專門的攝影棚和地點(diǎn)進(jìn)行廣告拍攝,可以在訓(xùn)練當(dāng)中或訓(xùn)練結(jié)束后參加企業(yè)的活動(dòng);三級(jí)代言就只能用現(xiàn)有的劉翔畫面作為廣告宣傳。

    相關(guān)人士透露,目前除了耐克、可口可樂、伊利、VISA、奧康等5個(gè)品牌屬于一級(jí)代言外,其它的均為二級(jí)代言,一級(jí)代言的起步價(jià)在1000萬人民幣以上,并僅限5個(gè)品牌;二級(jí)代言費(fèi)用在500至600萬人民幣;三級(jí)代言則在300萬人民幣左右。

    這些費(fèi)用僅僅只是贊助活動(dòng)的第一步,而要將明星效應(yīng)運(yùn)用到企業(yè)品牌中去,后期的廣告宣傳和推廣是必不可少的,而這筆費(fèi)用將更是難以估量。雖然這些企業(yè)都是國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè),財(cái)大氣粗,但如此高昂的廣告投入短時(shí)間也是難以消化的。

    內(nèi)在關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)

    企業(yè)請(qǐng)明星代言要遵循的一個(gè)原則是,明星體現(xiàn)出來的氣質(zhì)和產(chǎn)品特質(zhì)或者企業(yè)理念高度契合。三星全球體育事務(wù)及公關(guān)關(guān)系副總裁權(quán)桂賢先生在談到請(qǐng)明星代言的時(shí)候說道:“奧運(yùn)營(yíng)銷也好,明星代言也好,成功的關(guān)系最終都要落到‘固有內(nèi)涵’四個(gè)字上。所謂‘固有內(nèi)涵’是指事物最核心、最本質(zhì)的精髓。只有當(dāng)品牌,奧運(yùn)和代言明星三者的‘固有內(nèi)涵’之間的確存在著強(qiáng)烈的關(guān)連時(shí),三者的結(jié)合才會(huì)是成功的,深入人心的。”

    劉翔作為田徑運(yùn)動(dòng)員,其最具企業(yè)挖掘的價(jià)值應(yīng)該在于他的速度、體質(zhì)和拼搏精神,企業(yè)要將自己的品牌成功嫁接到劉翔頭上,就必須在這幾個(gè)方面做文章。而綜觀劉翔代言的15個(gè)企業(yè)中,除開耐克、可口可樂、伊利、安利、維薩外,其他品牌似乎與劉翔都沒有什么直接關(guān)系,他們之所以選擇劉翔,可能更加看重其炙手可熱的知名度,而能否與之產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)則次之。確實(shí),選擇一個(gè)知名度高的體育明星為企業(yè)代言對(duì)于提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透力和品牌形象有莫大幫助,但是這種“聯(lián)姻”的前提是要找出雙方的融合點(diǎn)。否則,兩者的聯(lián)合只會(huì)給人一種強(qiáng)行附加的感覺,有形而無神,難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

 

    明星價(jià)值稀釋,品牌形象難突出

    知名廣告策劃人葉茂中認(rèn)為,體育營(yíng)銷最基本的功能就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費(fèi)者)改善或重建彼此關(guān)系的重要工具,雙方藉體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生共振,共同的焦點(diǎn)是讓人熱血沸騰的體育運(yùn)動(dòng)。由此可見,體育營(yíng)銷也好,明星代言也罷,都只是企業(yè)與消費(fèi)者之間的建立關(guān)系的一種工具,而評(píng)價(jià)其最終成敗的標(biāo)準(zhǔn)就是品牌能否因此在消費(fèi)者心中留下深刻的烙印。

    企業(yè)請(qǐng)劉翔代言本意是希望借助劉翔的知名度提升企業(yè)的品牌形象,但是如此之多的企業(yè)扎堆請(qǐng)劉翔代言,不僅會(huì)使劉翔的形象價(jià)值稀釋,而且還會(huì)使消費(fèi)者迷失在劉翔15個(gè)“形象大使”身份中。雖然劉翔代言的企業(yè)所屬行業(yè)各不相同,但是消費(fèi)者不可能會(huì)都記住這15個(gè)企業(yè)品牌,最終可能只會(huì)記得其中的一到兩家,而這一到兩家企業(yè)必然是與劉翔氣質(zhì)高度契合和廣告最具創(chuàng)意以及廣告投放量最大的。

    奧運(yùn)會(huì)奪冠尚存懸念

    金牌=廣告,這是“奧運(yùn)商戰(zhàn)”中的潛規(guī)則。中國(guó)企業(yè)在利用體育明星上都是金牌至上,只看結(jié)果,不看過程,殊不知,很多運(yùn)動(dòng)員拿了金牌就意味著事業(yè)到了頂點(diǎn),甚至是拐點(diǎn),價(jià)值成長(zhǎng)的空間并不大。盡管劉翔尚且年輕,潛力較大,但今年奧運(yùn)會(huì)將是劉翔的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),在舉國(guó)期盼下,一旦不能奪冠,劉翔的商業(yè)價(jià)值就會(huì)進(jìn)入低谷期,眾多企業(yè)必將面臨一個(gè)尷尬的局面。

    這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題,田徑賽場(chǎng)上并非是劉翔一個(gè)人的天下。杜庫雷、羅伯斯、約翰遜還有許多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)對(duì)劉翔奪冠造成威脅。一旦失利,這些企業(yè)勢(shì)必會(huì)因此而蒙上陰影。而綜觀中國(guó)企業(yè)贊助體育明星失敗的案例也不在少數(shù),2006年足球世界杯TCL1.3億豪賭連續(xù)當(dāng)選最近兩屆的“世界足球先生”、巴西隊(duì)主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧,但人算不如天算,巴西隊(duì)早早止步于八強(qiáng),小羅表現(xiàn)也大失水準(zhǔn),成為“最差”11人之一,對(duì)于其代言的產(chǎn)品而言,無疑也產(chǎn)生了一定負(fù)面影響;2006年都靈冬奧會(huì),聯(lián)想與花樣滑冰世界冠軍申雪/趙宏博簽約,賽前訓(xùn)練中趙宏博卻突然受傷,最后只獲得銅牌;2004年雅典奧運(yùn)會(huì)前被寄予厚望的國(guó)家體操男隊(duì),被中國(guó)電信邀來拍攝全球通廣告,但在體操男團(tuán)決賽后,這支廣告一度成為被人譏諷的笑柄。尤其是喊出那句廣告詞“我能”的滕海濱,在男團(tuán)比賽中頻頻出現(xiàn)落馬掉杠的低級(jí)失誤,被人們戲稱為“我不能”……

    體育明星代言確實(shí)是提升品牌形象與價(jià)值的好途徑,企業(yè)要打好這副牌,就不能將目光僅僅停留在已成名明星身上,要大膽發(fā)掘潛在的“明日之星”,一旦成名,其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益將會(huì)使企業(yè)受益匪淺,在這方面可口可樂和安踏為我們做出了榜樣。雅典奧運(yùn)會(huì)前一年,可口可樂簽下劉翔,僅僅花費(fèi)了35萬元。而劉翔目前的代言單價(jià)已達(dá)到1500萬元,是四年前的40倍,總身價(jià)達(dá)8000萬元;1997年安踏的銷售額只有5000萬元,但丁志中仍然拿出了銷售額的五分之一請(qǐng)孔令輝擔(dān)任安踏的代言人,同時(shí)在央視進(jìn)行廣告轟炸。2000年,孔令輝奪得奧運(yùn)冠軍,隨著他在央視喊出“我選擇,我喜歡”的口號(hào),安踏在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。這一年,安踏的銷售額達(dá)到了3個(gè)億,比1997年足足增長(zhǎng)了6倍,明星廣告為安踏轟開了市場(chǎng)。

    體育明星代言本來就象一場(chǎng)“押寶式”賭局,充滿變數(shù)。對(duì)于接觸體育營(yíng)銷不久的中國(guó)企業(yè)來說,應(yīng)該象可口可樂、安踏等公司借鑒和學(xué)習(xí),將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),不要盯著勢(shì)頭正旺的明星,而更應(yīng)該去重點(diǎn)考察一些具有發(fā)展潛力的“未來之星”。在他們大放異彩之前,用更低的價(jià)格簽入,盡管這樣做也伴隨著風(fēng)險(xiǎn),但這種方式將會(huì)使企業(yè)獲得更大的價(jià)值。

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