寒冬中的玉米種業（二）——寒冬的實質

作者：韓俊強

     需要說明的是，本次玉米種業寒冬不是突然就來的，而是經過了持續的鋪墊，逐步進入到嚴寒！

如2014年，經歷了多年的玉米種子持續過量，玉米的制種面積首次大幅下落，開始步入良性發展階段，但2016年春季制種面積又開始暴增。

     試想，即使今年玉米價格維持在去年的水平，但如此大量的種子和如此多的玉米品種競爭市場，也是近五年以來最難的一次！

    而在2015年底，國家已經首次下調了東北的玉米的臨儲價格，并正式公布了2016年取消臨儲玉米政策——玉米推向市場化。當年，國家共收儲了1.2億多噸的玉米，按國家統計局公布的當年玉米單產計算，共相當于3億多畝玉米生產面積的總產量，才從根本上穩定住了玉米價格！

    這一情況在2016年玉米春季制種時是非常明確的，況且國家持續的農業產業結構調整、玉米供給側改革、持續的下調玉米種植面積的政策于2015年底已經非常明確，但為什么玉米的制種量還會激增，導致在本經營年度玉米種子嚴重過量與玉米價格斷崖式下跌疊加，這兩項的疊加所產生的影響，不僅是殘酷的，而是非常的殘酷！非常非常非常的殘酷！

     這背后的必然現象，就是這次寒冬的實質！

現象：

     1、品種準入多元化，品種數量井噴，即將審定的或剛審定的新品種盲目擴大制種面積；

     一些已經有一定推廣面積的新品種要快速占領市場，制種面積也大幅增加。

     老品種庫存已經足夠大，市場用種量還在下降，于是擴大新品種制種面積就是必選項！

    當上千個企業都在制種規模上擴大了“多那么一點點”，就是現在這個結果！舉個例子：全國一千家玉米種子企業每個企業增加制種面積一千畝，全國玉米制種面積增加100萬畝！

    手中有一把槍，就能在種業市場上取得一席之地的時代，其實在玉米品種由稀缺進入過剩階段已經改變，當前的玉米種子企業不僅是要有一把槍，而且必須是機關槍（品種），要打的準（精準定位），還必須要有炮火掩護（優異的市場運作和服務）才能突圍，但認識到這一點真的很難，不試試怎么能知道呢？況且我自認為我手頭就是機關槍，我的炮火掩護就是比別人更猛烈！

    2、最近幾年，一些小區域的換代品種取得進展，相關企業獲得了較快發展，這些企業中有老牌的種子企業、也有相當一部分后發的企業新秀。在這些企業帶動下，有些企業寧愿花大部分積累的利潤購買品種，或積多年才審定了品種，不快速的實現利潤怎么行！于是，要快速的大規模制種，于是，我們看到一幅戰場的畫面，一波又一波手里抱著步槍、光著膀子的戰士沖向重機槍陣地。

    3、計劃外制種無法完全統計，所謂的計劃外制種，包括：私繁亂制的、所制品種非該品種的、國家法律禁止的等等！但真正可怕的是，所有計劃外的制種的品種都是當前暢銷的品種或市場需求最大的品種，換句話講：所有非正常經營活動的武器都是機關槍！隨著種子過量和玉米種業寒冬期的到來，當前全面加強種子市場管理的“窗口期”已經打開！

     4、滾滾的十年玉米種子紅利期，

     玉米面積的持續增長；

     玉米種子市場價值的持續提高；

     玉米種子最高價格不斷提升；

     農民提前購種的比例不斷增加！

     是玉米種子“四增”的真實體現。

    雖然在連續多年的種子供大于求的壓力下，只要運作得力仍然能取得非常好的業績，最高價格的玉米種子能下跌和房價能下跌一樣，對很多人來說都是神話！但2016年，這個好形勢已經戛然而止，2015-2016年度銷售周期，企業和經銷商已經感到了寒冬，但就如寒鸮鳥“哆哆嗦、哆哆嗦，明天就搭窩”，最后再等一季吧，只等一季！最后沒來得及！十年紅利期，溫水煮青蛙現象比比皆是！

  而以上情況有其必然性！

     寒冬中的玉米種業（二）——寒冬的實質

    通過以上現象，我們能找到本質的二個字是：洗牌！同時，種子行業對行業管理提出更高的期待：避免劣質企業淘汰優質企業、避免大浪淘沙也淘金，必須加強行業管理，呼吁公平競爭！

     實際上，洗牌是從2010年就開始了，種子行業進入中級發展階段：

     1、種子企業總數量在達到高峰值后快速減少。而大眾創新、萬眾創業主要集中于個體育種和經銷層面。

     2、大企業規模持續擴大，優勢企業雛形顯現，第三批后發企業開始走向前臺。

     3、經銷商產生了巨大分化，優質的、有實力的經銷商成為稀缺資源。

    4、自2012年始玉米品種開始了區域性換代，有小區域換代品種的企業在快速崛起，一些企業在沒落，一些企業被兼并、一些企業被淘汰，而品種的更替是不斷進行的，背后是企業的興衰！

     2017年，玉米種子競爭最激烈的時期，種子量與玉米寒冬疊加，我們能找到的本質的六個字是：深度重新洗牌！

     首先玉米是一定要和國際價格接軌的，不然下游玉米加工企業將喪失全球競爭力，而這個產業鏈很長！
其次，如果前兩年就開始玉米價格的軟著路，最終還是要引發一輪玉米種子行業的洗牌，只是要輕的多、柔和的多。而這次玉米價格的硬著路，寒冬會格外的冷，洗牌會格外的劇烈，同時大浪淘沙也淘金，戰略上應對不力的企業都具有較大的風險！

     洗牌要洗出什么樣的企業：

     要洗出具有強大科研能力，尤其在資源積累、科研人才、科研管理上逐步領先，能不斷推出競爭性品種的企業！

     要洗出把質量視為生命，能引領行業或區域種子質量標準的企業！

     要洗出企業品牌不僅是品種，而是超越競爭對手的含有更高信任度、更好服務理念的品牌企業！

     這就是中級階段發展的實質。

     更殘酷的講，行業要么走向更高的集中度，要么就是走向衰亡，沒有第三個選項！

     如果本輪的洗牌沒洗出優秀企業會如何？

     會有第二輪或第三輪！

     直到洗出領導型企業、挑戰型企業、差異化區域型企業、跟進型企業，而生存型企業和破壞型企業數量大幅減少！

    因為，任何一個從自由競爭中崛起的企業巨人，一定是經歷過槍林彈雨，經歷過挫折坎坷，最終成為了站起來的——有全球戰略眼光、引領中國種業發展、有強大的人才吸吶能力、有核心研發能力、有現代化的企業管理的超級巨人。這是中國種業之幸、中國農民之幸、中國農業之幸！

     在這之前，還得經歷苦難！任何一個行業在進入中級發展階段競爭都會異常的激烈，因為中級階段無“低手”，何況當前還與行業低谷疊加！