一、農資不好做，不是你一個人的問題
現在農資不好做，上到代理商，下到基層經銷商，面臨的問題是多種多樣。
比如說，資金壓力比較大，對上游廠家打現款，下游還要進行賒銷；市場競爭進入了無序狀態，比如串貨，好不容易推出了一款新產品，結果從其它市場串過來了；還有就是砸價，你價格賣得高，他賣得低，砸你；產品不好做，表現為老產品好賣，不掙錢，新產品掙錢，卻不好推；促銷沒有收效，我們也經常搞一些服務、活動，但是活動越來越難搞，人非常難聚，貨非常難賣；場份額也在進一步縮小。我們的市場不但沒有進一步的擴展開，相反呢，市場越來越窄，甚至外圍市場經銷商進入到我們的領土上，壓到我們頭上來。這些情況呢，都是很普遍，很現實。
生意的確不好做。我們一天累的要死，愁得要死，但是，產品銷量，資金回流等這方面都是越來越難做了。好的產品賣不掉，賣得動的不掙錢，老百姓越來越不聽話，就是賒賬現在也受不了。解決不了老百姓的問題，競爭不過對手。
所以這一系列的問題都是讓我們愁上加愁。前兩天，很多朋友，半夜給我打電話，咨詢問題。經營的問題、老百姓的問題。我也是切實感受到，經銷商尤其是基層經銷商非常難做。
這些情況，都不是我們基層零售商個人所困惑的，也不是我們個人面臨的難題，是大多數的經銷商面臨的問題。難的不是自己，大家都難，就說明一個問題，不是針對你個人的。
二、生意難做，這些問題就應該好好考慮了
作為基層農資經銷商，我們應當考慮什么？我們應該考慮：
1、你賣的是什么？
你說賣得產品還是技術？這一點非常重要。那么，賣產品，必須要講產品；賣技術，那就是還要在產品上講技術。這一點，它是不同的。如果你賣得是單獨產品的話，你的產品很容易被別人攻擊，受到串貨、砸價。如果你買得是技術的話，那還好一點。
但是說，我們接下來再問一下。你賣得是技術還是方案？單純的一個技術，不難。想把方案做好，圍繞著作物做方案，這一點是非常難的。
你說做方案，有的說我是做方案，那么好，你的方案是預防型的還是治療型的還是保健型的？
我們做生意，在店里，老百姓來了之后，是老百姓要什么你就賣什么，還是你賣什么老百姓就要什么？ 這一點上，就能夠看到，你說主導老百姓，還是老百姓主導著你。
作為我們農資經銷商來說，千萬千萬不要讓老百姓牽著我們的鼻子走。那樣，你就是很難做。我們要做的是呢，應該是引導者經銷商，引導著老百姓去做。那么我們怎么才能引導著老百姓按照我們的思路去做呢？
這首先就要做到，我們一定要了解老百姓的心理。并且充分了解，我們用戶的心理。
2、你了解用戶的心理嗎？
老百姓到我們店里來買產品，他是為了什么？他圖的是什么？價格低還是你能夠給他賒賬呢？還是看著你請他吃飯的面子上？還是你這里有促銷有獎品，或者還是有其它的原因。這一點我們一定要搞清楚。
老百姓到這兒來，他是來干什么。他是來單純賣產品，還是想占便宜，這一點我們了解不透的話，那么我們就沒有辦法從根本上引導老百姓。
其實老百姓到我們這兒來，他呢，也很簡單。
第一、就是要解決問題。那解決什么問題，要解決他種植的問題。包括瓜果蔬菜的病害、蟲害。生理、病理，要解決問題。
第二，就是要省時省力！
第三、豐產豐收！
第四、我們農資零售商來講，通過我們的產品和技術，讓他的作物。種植好、管理好，最重要的一點，還是要幫助我們的農戶掙到錢！掙好錢！
這是老百姓的一個期許，這是他的一個心理。
三、想清楚了，基層經銷商要做什么樣的人
1、做老百姓信任的人
我們要想引導好我們的農戶，讓我們的農戶聽我們的，那就需要和使用者建立信任基礎。我們就和我們的客戶，建立一個高度信任的基礎。所有的一切都是建立在相互信任的基礎之上，才能夠發生業務關系。
信任，就要我們專業。你的技術必須專業。用專業純熟的技術，能夠解決他的難題。
信任還要求我們，能給我們的客戶提供附加值。他本身是要買一袋藥，或者打蟲子，什么的，通過你們的交流，通過你的技術。比如說，你可以加些很多保果的好多膨果的，還可以增加些其它的防落花落果的。他本身想來解決一個問題，結果你給他解決兩個或者三個問題。這個就是手附加值，得到的比他希望的要多，這就是這樣的。
我們要把對客戶，提供附加值和解決問題當作是們的一種責任。相信客戶，讓客戶相信我們，讓他相信我們，是在為他著想，為他做好事兒，為他出謀劃力，讓他感到感動。這個我們說的就是一個信任。客戶的一個基礎。
2、做有底線的人
做讓客戶信任的人也不是沒有條件的，裝孫子一樣。所以，我們要這樣做：
1）做農戶的教育者不做客戶的盲從者
不是說他要求什么你就答應什么，這是不對的。因為他的出發點、他的眼界、他的視野沒有我們寬闊，沒有我們精致。所以我們應當站在前沿的基礎上，去引導我們的使用者用新產品，用新技術。
2）做秩序的維護者不做破壞者。
不要這里串貨那里亂砸價。你能夠串別人的貨，別人也能夠串你的貨。我們要向破壞市場秩序的人，第一是要抵觸，第二不盲從，不隨從。我們要做好自己的市場，做自己的品牌，千萬不要主動去砸別人的市場，砸別人的價，這樣不好。
3）要做市場的開拓者不做跟隨者。
哪個產品好，你感覺有前途，只要這個市場有前途，這個行業有前途，那么你就要勇敢的去做，不要等別人都做了你再去做。比如說現在，我們這個可以降解型的農膜——農科旺膜……他是農業的一個開拓者。我們要跟著開拓者去走，去闖市場。不做追隨者。
4）要做資源的整合者不做揮霍者。
因為現在這個社會解決問題，需要各種資源非常多。但是因為我們個體是弱小，能力、技術、運作、服務方面，很多資源我們沒有。沒有資源，要學會整合資源。借助各方面的力量，借助經銷商的力量。借助代理商的力量、廠家的力量、借助人群的力量，要把這些資源重新整合在一起，為我們所用。
5）要做作物的保健醫生不做主治大夫。
現在80%的病蟲害，來自土壤，來自根系，你如果把土壤搞好，把作物的根系搞好，把營養搞好，把樹勢搞好，瓜果蔬菜，它的豐產優質，基本上就能有個80%的概率和把握。 我們一定要把解決病蟲害、土壤調理要做到前頭，不要等到病、蟲出現了，然后再找著急忙慌地去解決，這樣是不行的。
6）要做客戶的參謀不做客戶的保姆。
保姆是干什么的，保姆就是出力的，操勞的，累死累活，掙那點兒錢。參謀呢，行軍打仗，要提前跟你商量。做客戶的參謀而不做客戶的保姆，讓他在需要買肥、需要用藥、需要買種子之前前，如果能征求你的意見，如果我們做到這一點呢，這說明你在客戶這方面，做得很成功了，很到位了。
四、經銷商應該如何去突圍和轉型？
1、突圍需要改變
1）經銷商需要突圍、打破瓶頸，需要改變。改變什么呢？改變我們自己！變成什么樣的呢？
會技術——你這地方是瓜果，你就研究瓜果的技術；是蔬菜，你就研究蔬菜的技術；是大田作物，你就研究大田作物的技術。那么，不會技術怎么辦呢？不會技術就要學習，學不會，就要找會技術的人來幫你。
整合資源——如果自己沒資源就要學會利用、整合資源。你要過一條河，沒必要非得拿著鐮刀斧頭去砍樹，去造船。如果有坐船的，你可以借他的船、租他的船過去。
做好參謀——如果沒有能力，就要做到“三勤”。嘴勤，勤說勤問；手腳勤，多動、多跑；腦勤，多想。要做勤快的人。
