多美滋的策略很簡單，就是：當(dāng)一個(gè)正好是它的目標(biāo)消費(fèi)者群需要它的產(chǎn)品的時(shí)候，多美滋就會及時(shí)地出現(xiàn)在他或她的面前，并且排它性地一舉占據(jù)這個(gè)準(zhǔn)消費(fèi)者的所有心智。

    換句話說，不是等你需要給你的孩子買奶粉到超市的時(shí)候才告訴你它的奶粉有多好，而是在你剛準(zhǔn)備要孩子或孩子正在孕育階段時(shí)，育嬰專家、保健醫(yī)生、婦產(chǎn)科主任等等就會告訴你多美滋不錯(cuò)，是你未來寶寶最理想的選擇；同時(shí)，在此階段，在各種場合，你看到的聽到的學(xué)到的均與多美滋或多或少地有關(guān)。

    以此次音樂會為例，至少有多個(gè)品牌接觸點(diǎn)讓你無可逃避：

    1）在醫(yī)院購買產(chǎn)婦專業(yè)課程時(shí)，醫(yī)生會建議你為了寶寶的早期教育，一定要聽聽音樂胎教音樂會。正常的價(jià)格的是200元/場·人，現(xiàn)在因?yàn)槭轻t(yī)院內(nèi)部價(jià)，有企業(yè)贊助，只要90/場·人，你去不去？結(jié)果是只能容納1200人左右的上海音樂廳全部爆滿。

    2）在聽產(chǎn)婦專業(yè)課時(shí)，老師會講到如何保證寶寶的營養(yǎng)，奶粉是一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。在舉例時(shí)，老師會提到多美滋，結(jié)果，你第一次記住了它多美滋，還記在筆記本上。

    3）在醫(yī)院接受規(guī)律性檢查的時(shí)候，各種有關(guān)育嬰的手冊和資料會讓你來者不拒，這其中里面會有大量關(guān)于如何養(yǎng)育寶寶的知識，多美滋會頻頻出現(xiàn)。不管你是準(zhǔn)爸爸還是準(zhǔn)媽媽，你會把包全部篩滿這些資料，回去之后還會細(xì)細(xì)看完。

    4）當(dāng)你去了音樂廳時(shí)，主持人會提到作為贊助商的多美滋；音樂會開始前，育嬰專家會給你講講如何通過音樂實(shí)現(xiàn)有效的胎教，其中，會再次不知不覺地提到多美滋；

    5）音樂會快結(jié)束前，會有抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品是荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集和多美滋精裝900克嬰兒奶粉，于是需要抽獎(jiǎng)人，此時(shí)，主持人會抽一部分，音樂指揮會抽一部分，余下的就給了贊助商多美滋的市場方面的主管，于是，在主持人和多美滋人員的多輪調(diào)侃和溝通中，多美滋會再次出現(xiàn)……而你還會因?yàn)闆]有抽到獎(jiǎng)而郁郁寡歡，于是，決定掏錢在音樂廳入口或出口購買多美滋的產(chǎn)品……這時(shí)，多美滋的推廣臺早已擺在入口和出口之外，而且，銷售人員會告訴你，你現(xiàn)在不用付錢，你只需要填一張資料，就可先獲得荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集，等奶粉送到您家的時(shí)候，您驗(yàn)收合格后再付錢！

    6）……

    結(jié)果不言而喻，絕大部分參加音樂會的準(zhǔn)媽媽和準(zhǔn)爸爸回去的時(shí)候手里多了一個(gè)多美滋的手提袋，沒有多的，已經(jīng)把多美滋刻在腦袋上了。

    如此地針對細(xì)分人群的聚焦式和鎖定式的品牌接觸點(diǎn)開發(fā)和管理還會持續(xù)下去，直到你購買了它的產(chǎn)品，持續(xù)地購買其產(chǎn)品。這就是多美滋的雞鳴式推廣和營銷。

    蒙牛VS多美滋：誰更能俘獲人心？

    其實(shí)，誰更能俘獲人心，已是涇渭分明了。

    其實(shí)，作為高端的特侖蘇，完全也可以采用這種策略。既然是具有大量的造骨元素，為什么不直接鎖定孕婦進(jìn)行針對性營銷呢？為什么不在終端提供小袋的試喝裝呢？……

    我相信，為了未來的孩子，對于絕大部分人來說，錢不是問題。

等這些準(zhǔn)媽媽喝習(xí)慣了特侖蘇后，以后也會一直喝下去，而且按照科學(xué)的嬰兒記憶性原理，未來出生的孩子在普通液態(tài)奶和特侖蘇之間，也許更習(xí)慣更熟悉于喝特侖蘇了。可惜，蒙牛的特侖蘇市場部和智囊部門，該雞鳴時(shí)卻拼命地蛙叫，而且組織了很多青蛙，卻叫得很難聽，且花費(fèi)錢。