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農(nóng)業(yè)百科 發(fā)布日期:2008-06-24 14:01 來(lái)源:中國(guó)管理傳播網(wǎng)
   2006年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng),依舊是烽煙四起,企業(yè)生存與消亡往往只是剎那間的事,人員更替也是層出不窮,眾多企業(yè)如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路,就成了部分中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。營(yíng)銷(xiāo),也成為眾多企業(yè)的“科研課題”。

    藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年,在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出:在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷(xiāo),價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng),我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢?一談到案例,就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦,一說(shuō)大師,往往韋爾奇、科特勒,國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎?營(yíng)銷(xiāo)概念從4P到6P、8P,又到4C、4R,從細(xì)分再到定位。其實(shí),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就2個(gè)字:“創(chuàng)新”。當(dāng)大家都在用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷(xiāo)時(shí),當(dāng)人人都在用常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法時(shí),我們會(huì)覺(jué)得價(jià)格越賣(mài)越低,費(fèi)用越來(lái)越大,營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨越來(lái)越多,利潤(rùn)越來(lái)越少,管理者壓力越來(lái)越大!那么有沒(méi)有低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法呢?

    與此同時(shí),藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)提出的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念走俏醫(yī)藥保健品市場(chǎng),為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)。但是時(shí)值今日,當(dāng)?shù)统杀緺I(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)追捧的目標(biāo)時(shí),卻又陷入了“誤區(qū)”。藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún),因而陷入誤區(qū)而不自知,才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。在此,藍(lán)哥智洋專(zhuān)家鄭重提醒企業(yè),進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo),必須借助“外腦”,否則,成功也只是一個(gè)偶然!

    企業(yè)策劃——低成本營(yíng)銷(xiāo)的“先鋒連”!

    進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是“自以為是”,不相信外力的作用,當(dāng)然這與我國(guó)咨詢(xún)策劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。據(jù)中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示:中國(guó)有43.2%的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和"品牌顧問(wèn)",這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員認(rèn)為:由于策劃咨詢(xún)?cè)谖覈?guó)的發(fā)展起步較晚,所以大多數(shù)企業(yè)對(duì)策劃咨詢(xún)還不太熟悉,因此遇到需要策劃宣傳方面的事時(shí),較為傾向于全部委托給策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)來(lái)操作。有些企業(yè)自身有策劃部門(mén)來(lái)完成公司的一些企劃活動(dòng),但為了不斷創(chuàng)新、趕上時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和更好的發(fā)展,他們會(huì)定期讓專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)或品牌顧問(wèn)進(jìn)行一下指導(dǎo),提升自身的實(shí)力。

    咨詢(xún)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程限制了部分企業(yè)的發(fā)展,對(duì)于低成本營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。沒(méi)有強(qiáng)有力的專(zhuān)家組對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的的策劃、培訓(xùn),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失去方向。同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè),策劃專(zhuān)家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)閷?zhuān)家組策劃打造出的開(kāi)發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主線。當(dāng)然,有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行,也可以混合使用。所以說(shuō),策劃模式的可行與否,執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行,對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握,這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷(xiāo)售力。

    以上可以看出,企業(yè)如果進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo),必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍,因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件,決定著企業(yè)的成敗,從這個(gè)方面可以講:企劃,是企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)的先鋒隊(duì)!

    團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——低成本營(yíng)銷(xiāo)的“加強(qiáng)團(tuán)”!

    企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)時(shí),有了好的策劃,接下來(lái)做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,實(shí)戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮,而且隨著市場(chǎng)的變化,高層決策往往瞬息萬(wàn)變,那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。正如美國(guó)一本頗為流行的書(shū)《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,企業(yè)要求每一個(gè)員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。

    翻開(kāi)醫(yī)藥保健品發(fā)展的史書(shū),眾多失敗的典型歷歷在目,其中一個(gè)重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力,從而使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于被動(dòng)劣勢(shì)地位,進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗。

    總的來(lái)講,團(tuán)隊(duì)是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素。戰(zhàn)略定下來(lái)后,搭建企業(yè)隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤(pán)整,對(duì)企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才能進(jìn)行接下來(lái)的步驟。同時(shí),團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架,企業(yè)的內(nèi)部信息流程、獎(jiǎng)懲制度,通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬(wàn)不可急功近利,急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),急功近利,往往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明:如果企業(yè)只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就讓他們“上戰(zhàn)場(chǎng)”,在短期內(nèi)不出成果,員工志氣勢(shì)必大大削減,而且連市場(chǎng)前期投入也打了水漂兒。因此,中小企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際,遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),由專(zhuān)家組全程市場(chǎng)策劃指導(dǎo),才可真正的使團(tuán)隊(duì)起到“加強(qiáng)團(tuán)”的作用!

    企業(yè)管理——低成本營(yíng)銷(xiāo)的“增援隊(duì)”!

    隨著科技和社會(huì)的高速發(fā)展,企業(yè)面臨的社會(huì)越來(lái)越復(fù)雜,影響企業(yè)發(fā)展的因素越來(lái)越多,因此未來(lái)的企業(yè)管理將是非常復(fù)雜,極有挑戰(zhàn)性的工作,這對(duì)企業(yè)的高層管理者提出了極高的要求。因此如何提高企業(yè)及高層人員的管理水平,就成了企業(yè)的重中之重。

    而就我國(guó)大部分企業(yè)(國(guó)有企業(yè)除外)的現(xiàn)狀來(lái)看,在企業(yè)管理上有很大的弊端,一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及發(fā)展需要有專(zhuān)業(yè)的管理這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從我國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)歷史來(lái)看,經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來(lái)的企業(yè),就必然有其對(duì)于企業(yè)與社會(huì)發(fā)展的深刻認(rèn)識(shí)和把控能力,就必然有自身一套經(jīng)得起考驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),就必須有能夠承受危機(jī)、承受壓力的能力,并且同時(shí)還必須有對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。但是,有多少企業(yè)能夠“自產(chǎn)自銷(xiāo)”?何況那些實(shí)力薄弱的中小企業(yè),自身發(fā)展尚且自顧不暇,更不用說(shuō)花時(shí)間來(lái)構(gòu)建企業(yè)管理體系了,只能把別人已成形的東西拿過(guò)來(lái)給自已使用,但是這又出現(xiàn)在另一個(gè)弊端,大哲學(xué)家蘇格拉底說(shuō)過(guò):人不可能同時(shí)踏入兩條相同的河流。也就是說(shuō)一套制度不可能同時(shí)適用更多的企業(yè)。

    這就使得企業(yè)面臨一個(gè)非常困難的抉擇,是企業(yè)自身進(jìn)行管理制度的完善?還是借助外來(lái)力量促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展?

    事實(shí)證明,對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō),后者才是正確的選擇!只有借助外力進(jìn)行企業(yè)自身的管理,才使得企業(yè)前期的發(fā)展有了“增援團(tuán)”,企業(yè)沒(méi)有了后顧之憂,才能神速發(fā)展!

    總而言之,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈,越來(lái)越多的企業(yè)出于自身的實(shí)力不夠、對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)把握不準(zhǔn),開(kāi)始尋找專(zhuān)業(yè)的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu),事實(shí)上,企業(yè)更需要有效果、能增進(jìn)銷(xiāo)量、有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)且成功案例多的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)為自己服務(wù)。同時(shí)最希望這些機(jī)構(gòu)能夠提供整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、整體形象策劃、開(kāi)拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)。

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