近年來，各種經(jīng)濟(jì)成份的種子企業(yè)紛紛進(jìn)入市場，互相爭奪市場份額。種子市場的供求關(guān)系已由賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。如何才能在強(qiáng)手如林的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，占得一席之地呢？
在這種情況下，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都尤為重要！想要真正做強(qiáng)，做大一個(gè)市場，必須把握以下幾點(diǎn)：品種是基礎(chǔ)～營銷是前提～服務(wù)是保障！這三者相輔相成，缺一不可！
第一：品種是基礎(chǔ)！
品種是種子企業(yè)生存的根本，是市場經(jīng)營策略成敗的關(guān)鍵。擁有好的品種就能優(yōu)先占領(lǐng)市場，在激烈競爭中立足。一個(gè)種子企業(yè)能否擁有自己的核心品種是至關(guān)重要的。因此種子企業(yè)應(yīng)注重新品種的開發(fā)工作，用新品種吸引農(nóng)戶，滿足廣大農(nóng)戶對(duì)品種求“新”的需求。有條件的要自己搞科研育種，開發(fā)出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的拳頭品種，沒有條件的可以與科研育種單位聯(lián)合，共同開發(fā)利用新品種。因此企業(yè)要拿出，真正適合市場和農(nóng)戶需求的好品種，這是第一步！
什么是好品種，就是在優(yōu)點(diǎn)很突出時(shí)，不能有致命的缺點(diǎn)！這樣才能鎖定農(nóng)戶的記憶，從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。離開品種談營銷，那是虛無縹緲的！
第二：營銷是前提！
“酒香也怕巷子深”，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，再好的種子如果不進(jìn)行宣傳，將難以被用戶認(rèn)知，更難以成為名牌。要推廣一個(gè)品種，宣傳是一道捷徑。因此應(yīng)根據(jù)不同品種的特征特性及適宜種植范圍和推廣要求，充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)及各類報(bào)刊等媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)還可利用以下機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳：
1、利用新品種示范展示會(huì)、新品種現(xiàn)場觀摩會(huì)進(jìn)行宣傳。種子企業(yè)要預(yù)先建立一定面積的示范田。這不僅是對(duì)品種考察鑒定的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是擴(kuò)大品種宣傳的一個(gè)有效途徑。示范田應(yīng)選擇水肥條件較好、靠近大路、交通便利、過往行人較多的地塊，以利于過往群眾參觀。
2、贈(zèng)送少量新品種試種。新品種的特征特性、尤其是豐產(chǎn)性是廣大農(nóng)民關(guān)注的焦點(diǎn)，也是品種能否打開市場的關(guān)鍵，“品種好不好，種了就知道”，現(xiàn)在的農(nóng)戶非常務(wù)實(shí)，只有親眼看到的，才相信是真的。
3、對(duì)種子企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)參觀、會(huì)議召開、品種的審定、引進(jìn)、推廣以及新品種的增產(chǎn)增收等重大事件都可以成為新聞報(bào)道的內(nèi)容。企業(yè)要變被動(dòng)為主動(dòng)，加強(qiáng)同新聞媒體的聯(lián)系和合作，擴(kuò)大宣傳力度，提高企業(yè)知名度。
第三：服務(wù)是保障！
種業(yè)服務(wù)營銷需要迫在眉睫的改變，主線就是圍繞農(nóng)民和農(nóng)民的需求對(duì)接價(jià)值，因?yàn)榉N業(yè)的特殊性決定了營銷必須徹底的回歸到服務(wù)，才能擺脫血雨腥風(fēng)的殘局，回歸到種業(yè)營銷真正的軌道。
種業(yè)服務(wù)營銷要想真正落地，有兩個(gè)基本原則：第一、服務(wù)不是形象而是行動(dòng)，竭盡全力在種植整個(gè)過程去解決農(nóng)民的一切問題，發(fā)現(xiàn)問題，用實(shí)際行動(dòng)超出農(nóng)民的心理預(yù)期，從意識(shí)到行動(dòng)。第二、服務(wù)不是態(tài)度而是承諾，很多人認(rèn)為服務(wù)好的標(biāo)志是態(tài)度好，但服務(wù)的好壞是由承諾來衡量的，不能讓農(nóng)民的效益有所保證，再好的態(tài)度也不能讓農(nóng)民買賬。很多種子企業(yè)的確看到了服務(wù)營銷的機(jī)會(huì)，苦于不知如何下手。構(gòu)建一個(gè)貫穿上下的種業(yè)服務(wù)營銷體系，才會(huì)爆發(fā)出服務(wù)營銷的真正威力。
樹立全員服務(wù)營銷意識(shí)。一切以市場為中心，從農(nóng)民滿意的角度出發(fā)，企業(yè)從上到下從內(nèi)到外，營銷、科研、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等全員提升服務(wù)營銷意識(shí)，每個(gè)細(xì)節(jié)都為了用戶創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)建人人事事時(shí)時(shí)處處服務(wù)文化，全員參與營銷活動(dòng)為用戶服務(wù)，在戰(zhàn)略層面規(guī)劃，在戰(zhàn)術(shù)層面支持。
服務(wù)貫穿整個(gè)過程。種業(yè)服務(wù)營銷不只是跟蹤回訪，解決種植問題，不能從種植解決方案的角度提供服務(wù)，只能叫售后服務(wù)，一旦到了售后問題，往往都是投訴處理，早已毀滅了農(nóng)民的信任。除了種植解決方案和栽培指導(dǎo)，圍繞整個(gè)過程可以做的內(nèi)容很多，如金融、機(jī)械、氣象、糧食收儲(chǔ)等，只要能創(chuàng)造價(jià)值，都值得點(diǎn)贊。
