一袋洗衣粉有問題，可以扔了重買一袋；而如果一袋種子出現(xiàn)問題，那就很有可能導致一個家庭陷入困境——好種子沉甸甸《 農(nóng)民日報 》（ 2017年09月04日 06 版） ① ①李根建種植的玉米已經(jīng)灌漿，高溫天氣下結實性幾乎不受影響。②五谷種子受到了農(nóng)民的歡迎。 ② 編者按：如今，隨著品種井噴時代的到來，成千上萬的品種讓人難免眼花繚亂。一個品種好不好，不是種子企業(yè)說了算，也不是經(jīng)銷商說了算，是市場說了算，農(nóng)民說了算。 經(jīng)銷商選擇銷售、農(nóng)民選擇種植品種都源于對品種的信任。今天，我們就來看一看好品種是如何獲得信任從而贏得市場的。 本報記者繆翼 “以后節(jié)水節(jié)肥節(jié)藥、適宜機械化收種、輕簡化管理的綠色新品種會特別有市場。”陜西省西安市臨潼區(qū)綠蔓園農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社理事長李根建賣了多年種子，今年，經(jīng)過仔細選擇比較，選定了今年剛剛通過國家審定的機收玉米品種五谷318、五谷305，8月初就付了種子全款，打算來年6月安排夏播試驗示范。 “品種得過硬，否則回訪時會被罵出來” 今年夏天，受高溫干旱天氣影響，很多地方玉米缺粒現(xiàn)象比較普遍，不過，李根建種植的五谷568已經(jīng)開始灌漿，幾乎不受高溫影響。 “這個品種結實性好，不缺粒。”對于耐熱性，李根建有絕對的把握。“別說今年這種天氣了，即便是2016年持續(xù)高溫40天，也打了600-650公斤。” “去年高溫干旱，農(nóng)民都說‘不咋好’。”李根建回憶，“于是我們就回訪。”今年1月，李根建到種植戶家里，當場剝了5個干棒子，稱了一下籽粒，1公斤。這下李根建心里可就有數(shù)了。 “農(nóng)民告訴我，只要能打500公斤就知足，結果最終打了600公斤，超出了大家的預期。”從此，李根建對品種的耐熱性更有信心了，同時他也贏得了當?shù)胤N植戶越來越多的信賴。“現(xiàn)在大伙兒不光從我這買種子，連肥料等農(nóng)資都從我這里購買，今年的小麥種子也說讓我供種呢。” 回訪能贏得種植戶的充分信任。“當然，需要品種確實過硬，否則回訪時會被罵出來。”李根建打趣道。 李根建至今還清楚地記得，2014年他開始在本地試驗示范五谷568，種了3000畝，卻趕上那年雨水特別多。“當時心里想，攤上了也未必是壞事，剛好能檢驗品種抗青枯、抗倒伏的特性。”最終的結果果然沒讓李根建失望，“秋天開觀摩會，旁邊地塊品種倒伏確實很厲害，而且因為連陰雨，青枯病很嚴重。而咱這3000畝地，青枝綠葉，一株株站得腰桿挺直。” 農(nóng)民講究眼見為實。“經(jīng)過雨水洗禮的五谷568，贏得了種植戶的信任。”李根建告訴記者，2015年5月他一下子賣了1萬多袋種子，夠1萬多畝地的用種量。“當年是風調雨順的好年景，一畝地更是打了850公斤的高產(chǎn)量。”如今，據(jù)李根建初步估計，五谷568單個品種能占到整個臨潼區(qū)玉米種植面積的10%以上。 在玉米價格低迷、種植面積調減的當下，今年5月，李根建又賣出了2萬多袋五谷568種子。“還是要憑實力說話。”李根建道出了制勝法寶，“從根本上說品種好，抗病、抗倒伏、耐熱等抗性都得到了體現(xiàn)；種子質量也很高，每年都從甘肅直接發(fā)貨，發(fā)芽率、純度沒得說。” “雙保險”給制種農(nóng)民收入“保底” 在國家級玉米制種基地甘肅，最不缺的就是掌握高超制種技術的農(nóng)民，景泰縣中泉鄉(xiāng)紅峴臺六組農(nóng)戶王軍就是其中一位。 “目前已經(jīng)完成授粉，再有20多天，國慶節(jié)前就可以收獲了。”王軍的制種田有50多畝，一年的“保底”收入能有11萬余元。 從開始時只有6畝制種田，到現(xiàn)在發(fā)展到50畝，王軍也是一步一步走過來的。“我從2003年開始制種，慢慢積累了一些錢，并受益于國家改良土壤，發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模。”王軍說，“現(xiàn)在，前期種子、薄膜、肥料、水費等等都由種子公司墊付，我們只管把地種好，錢就賺到手了。” 為什么還能“保底”？“五谷公司給我們制種戶都上了‘雙保險’，即保單價和保產(chǎn)值。”王軍給記者解釋，通常都是2月份簽署訂單合同，約定一公斤鮮果穗價格為2.4元，一般情況下畝產(chǎn)1000公斤左右，這樣每畝收益2400元；以前有一年收成不好，一畝地才收了700公斤，按每公斤2.4元的單價計算只有1680元，公司則按2200元給予“兜底”。 在王軍的帶領下，紅峴臺六組31戶農(nóng)戶的制種規(guī)模也由2009年的347畝，發(fā)展到了如今的857畝。“品種好是硬道理，才能形成良性循環(huán)。”王軍說，“像今年遇到的這種高溫干旱天氣，多少會受一些影響。不過正是檢驗品種抗性的時候，目前看表現(xiàn)不錯，不會造成太大影響。” 時間可以檢驗一切。合作了14個年頭，制種面積翻了8倍多。“質量好、信譽好。”王軍的評價很實在。 優(yōu)質新品種，布局全國五大玉米主產(chǎn)區(qū) 種業(yè)的核心競爭力在于持續(xù)不斷地研發(fā)創(chuàng)新出高質量的品種，五谷種業(yè)也是其中的“踐行者”。 “這個與烤煙套種的玉米，用種量少、產(chǎn)量高，我們喜歡。”在云南臨滄、保山等地，提到五谷1790，農(nóng)民就會豎起大拇指。 普洱市種子經(jīng)銷商陳莉告訴記者：“過去由于種子質量不高，種植戶習慣了一個穴播3-5粒種子，一畝地用種量高達3-4公斤。現(xiàn)在實現(xiàn)了精量播種，大約1.5公斤就夠了。” 降低用種量，提高種子質量就關鍵。“因為甘肅有得天獨厚的制種優(yōu)勢，種子發(fā)芽率都能保證在92%以上。我們在全國各地銷售的種子都是在甘肅制種，然后運到當?shù)亍！蔽骞确N業(yè)董事長李世曉說。“精量播種減少了苗期間苗、定苗等環(huán)節(jié)，苗齊苗壯，果穗均勻度、玉米成熟度及產(chǎn)量提高，經(jīng)濟效益明顯增加。” 據(jù)測算，云南玉米種植面積大約有1800萬畝，如果全部實現(xiàn)精量播種，將節(jié)約用種量2700萬公斤，節(jié)約近10萬畝制種基地。 作為一家創(chuàng)新驅動型企業(yè)，五谷種業(yè)從2003年起，歷經(jīng)34個育種季，在全國西南、西北、東北、華北和黃淮海等五大玉米主產(chǎn)區(qū)同時完成品種布局，已經(jīng)培育出22個具有獨立自主知識產(chǎn)權的玉米新品種，其中4個通過國審。 “我們這地方，以前只要能種青貯玉米就很知足了。”內蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗大沙頭土地沙化嚴重，種植戶朱廣軍本來對打糧不抱太大期望，“沒想到種上抗旱性好的種子，就在我這缺少水肥的沙地上也能有900-1000公斤的產(chǎn)量。” “一袋洗衣粉有問題，可以扔了重買一袋；而如果一袋種子出現(xiàn)問題，那就很有可能導致一個家庭陷入困境。”李世曉說。 |
