不要問我從哪里來，我的名字叫“農(nóng)資人”，為了天空飛翔的小鳥，為了農(nóng)民的期望、為了農(nóng)資人的成長(zhǎng)，我們走到一起來了，共同分享農(nóng)資經(jīng)營的理念與思想、經(jīng)歷與成長(zhǎng)、思路與方向。
1、做農(nóng)資經(jīng)營定位要準(zhǔn)，不要小而全。
1加1不一定等于2。要根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植布局、主體作物決定你經(jīng)營什么。我們這個(gè)地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當(dāng)時(shí)定位就是專門做大棚藥，叫“百靈大棚藥”，思路是只要大棚作物有問題，就要選擇百靈大棚藥。以專業(yè)大棚藥的信譽(yù)，帶動(dòng)其他用藥發(fā)展。我只賣藥，不賣肥料、不賣種子。實(shí)踐證明我當(dāng)時(shí)的定位對(duì)了。做
2、做農(nóng)資經(jīng)營心要正，不要想投機(jī)取巧。想要做好生意得要先做好人。
想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農(nóng)民最不好得罪，這是真理。不僅要進(jìn)真藥，要進(jìn)品牌藥、更要進(jìn)對(duì)路藥。
3、做農(nóng)資要是農(nóng)業(yè)萬事通，不要半知不解。
要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作栽等各方面專業(yè)知識(shí)。對(duì)本地區(qū)主要作物、主要病蟲，發(fā)生時(shí)間、發(fā)生條件、發(fā)生規(guī)律要一清二楚。如果懂得將要發(fā)生什么那就更好了。我就碰到一些業(yè)務(wù)代表，對(duì)目標(biāo)區(qū)情況不是很清楚，就向你推這個(gè)、推那個(gè)，有效果嗎。我們有的人認(rèn)為業(yè)務(wù)代表是萬能的，不完全是，我接觸的是我跟他們講課，這樣他們更愿意與我聯(lián)系。不信來個(gè)業(yè)務(wù)代表試試。
4、做農(nóng)資要勤于總結(jié)，不要做了一輩子的農(nóng)資什么經(jīng)驗(yàn)都有，但什么都不是很突出。
那樣沒用，無法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。說起來容易做起來難，其實(shí)并不難，最簡(jiǎn)單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結(jié)。一個(gè)地區(qū)就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效。就把他記下來，再完善完善。不要總盯著別人，自己沒底肯定不行，你說是嗎。
5、做農(nóng)資要靠過硬的技術(shù)、更高的信譽(yù)來擴(kuò)大影響，不要耍手段。
我不主張開多少農(nóng)民會(huì)。我更不提倡搞促銷送禮品。農(nóng)民不是傻子，欺騙人的手段一時(shí)有效，但終究失效。如果要開農(nóng)民會(huì)，講的主題要緊扣生產(chǎn)實(shí)踐、突出問題，不要涉及你的產(chǎn)品，提高經(jīng)營店的信譽(yù)，可能效果會(huì)更好。
6、做農(nóng)資要善于做田間試驗(yàn)，決不能人云亦云。
自己心中沒底，能解決農(nóng)民問題嗎，肯定不能，會(huì)有信譽(yù)嗎，當(dāng)然不會(huì)。對(duì)突出的問題每年都要做試驗(yàn)。這樣你獨(dú)創(chuàng)的方子才有生命力。比如，我們都在銷售葉面肥，但我做得很大，應(yīng)該是銷售額的三分之一，是物廉價(jià)美嗎，不是，我銷售的是美國、日本、丹麥、德國等國家的，也有我國經(jīng)過試驗(yàn)證明效果好的，當(dāng)然價(jià)格很貴。都是噴霧的嗎，不是，好多用于灌根。都是路頭進(jìn)貨嗎，不是，都是廠家一步到位的。
7、做農(nóng)資要學(xué)會(huì)善于提醒使用技術(shù)、注意事項(xiàng)，不要人為留下隱患。
我們不少同行，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。提醒得太少，能把病蟲看準(zhǔn)、把藥拿對(duì)路，準(zhǔn)確說出一機(jī)和多少藥就認(rèn)為很不錯(cuò)了。其實(shí)不然，怎樣打藥、需要注意什么，對(duì)每一個(gè)客戶都要提醒。提醒什么呢，我可以舉一些例子吧。
把責(zé)任全部推給農(nóng)戶嗎，不對(duì)，我們本身要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是種的、哪些是早的、哪些是遲的，到了那個(gè)時(shí)間就特別提醒。這樣就好了嗎，沒有。還有用水量的問題。我們不要什么客戶都做，如果一畝地只打一機(jī)水的客戶，我從來不做，做了肯定沒有好處。
8、做農(nóng)資要學(xué)會(huì)解決碰到的有爭(zhēng)議的問題。
做農(nóng)資碰到有爭(zhēng)議的在所難免，關(guān)鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。這方面的問題，有我們自身的問題、有使用不當(dāng)?shù)膯栴}，都是我們的問題，還有誤解的問題。
毒死蜱應(yīng)該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢，毒死蜱對(duì)有些作物很敏感。如打多下來的藥液不要打在瓜類、茄類作物上，藥害很重，我們沒講，出了問題不找我們還該找誰，毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復(fù)配，就可能易爆、易燃。
還有現(xiàn)在大戶多，提醒配藥更要注意，藥多時(shí)母液的水不能少。我今年就碰到一個(gè)大戶的配藥不當(dāng)?shù)膯栴}。有一天，我在上班，家屬打電話急匆匆給我，出事啦，說一個(gè)在配藥時(shí)，藥液爆炸了。我說不要慌，這個(gè)方子用了這么多年，一定會(huì)哪個(gè)地方出了問題。結(jié)果是他一百多畝的藥只用了一個(gè)小桶在配藥，開始加藥沒有出現(xiàn)問題，最后藥多了出現(xiàn)了這種情況，怎樣解決，人沒有受傷就是萬幸。直接重新拿藥，我來配藥，他打藥。碰到不管什么情況，盡管有的責(zé)任在于客戶，客戶自己心里不是不清楚，你把責(zé)任一下子承擔(dān)來，他們對(duì)你的信任度反而會(huì)大為提升。
9、做農(nóng)資同行要和睦相處，不要輕易“開戰(zhàn)打仗”。
有的做農(nóng)資，做得真累，累就累在同行們開戰(zhàn)打仗，人家賣的好，千方百計(jì)倒產(chǎn)品、大降價(jià)。有的相互說壞話。我做農(nóng)資，有幾不準(zhǔn)則，不倒人家產(chǎn)品、不說同行壞話、不向路頭進(jìn)貨、不降價(jià)、不欠賬、不送貨、不賣沒有經(jīng)過我自己在田間試驗(yàn)證明效果好的產(chǎn)品。才開始也有人家倒我的產(chǎn)品，我沒有倒他的產(chǎn)品，現(xiàn)在就沒有同行倒過我的產(chǎn)品。
10、做農(nóng)資要學(xué)會(huì)積累自己的秘密“武器”，不要隨眾跟風(fēng)、什么特色都沒有。
現(xiàn)在做農(nóng)資，本身難上加難，都是大眾化、沒有特色、沒有秘密“武器”就更難做好、更難做長(zhǎng)。我的秘密武器是什么，就是我針對(duì)我們地區(qū)主要作物、主要問題，經(jīng)過試驗(yàn)總結(jié)提高，形成了十大百靈金方、十大百靈奇方。所謂金方，就是對(duì)主要病蟲一方見效，略高一籌；所謂奇方，就是人家治不好的，我能一次見效，兩次根除。
