復合肥市場在春季將進入最為困難的階段，面臨著上游原料市場動蕩、下游信心不足，不肯接貨的雙重壓力。毫無疑問復合肥價格下降已成定局，而大家最為關注的則是下降的空間有多大，經銷商最終的觀望期限在哪里，及復合肥的銷量能否被尿素和二銨取代、局部地區價格是否可能上漲，廠家如何應對等問題。

　　1.復合肥價格是否還具有下降空間？這個問題現主要取決于鉀肥市場。肥市寒潮的來臨，鉀肥這個最抗跌的品種也面臨著史無前例的沖擊。由于自2008年以來的價格神奇走高，致使國內乃致國際市場接受能力變弱，需求疲軟，無人接貨，使得鉀肥市場陷入一片混亂。從某種意義上講，鉀肥是復合肥價格最后的心理支撐，如一旦失守，那復合肥市場則可能萬劫不復。現廠家在采購鉀肥方面都十分小心翼翼，采購量只是幾百噸的極少拿貨，表現出了大家對于后市的信心不夠充足。而總體來講，做為利潤空間較豐厚的肥種，復合肥價格下調的空間還很大。

　　2.經銷商觀望期限在哪里？從全國市場反饋情況來看，復合肥市場終端都謹慎備肥。主要是復合肥原料市場的不穩定及經銷商與廠家在秋季剩肥問題處理方式上的分歧，讓經銷商不愿出手。多數經銷商表示，經濟不景氣，不敢冒太大風險存貨，而相比尿素、磷銨來講，可能后兩者下調空間有限，且可在工業用途出貨，較好操作，而選擇后兩者采購。復合肥只能用于農用市場，而2008年農民收益十分有限，各類農副產品價格偏低，所以基層市場備用復合肥可能會被無限推遲至農業需求開始才采購，以規避風險。這將大大延遲復合肥行業的啟動時間。

　　3.復合肥是否被磷銨取代？自磷銨市場出現大幅下滑以來，東北、華北地區就充斥著復合肥與二銨的價格戰爭。復合肥與二銨的大戰，一方面取決于各地的施肥習慣，另一方面要考驗各大生產廠家的生產策略。二銨的施用范圍較窄，各品牌割據，利潤空間已降至極低水平。如復合肥廠能及時了解地區的施肥習慣，同時，靈活調整生產配比，相信極具市場競爭力。

　　4.局部市場價格是否可能上漲？由于企業開工率低，加之經銷商都不愿在冬季提前備貨，行業啟動時間被推遲，部分人士認為后期復合肥價格可能出現上漲。在遠離復合肥主產區、對復合肥需求量較高的經濟作物種植區，由于冬季備肥不足，旺季集中拿肥等原因，此種現象極有可能發生。

　　總體來說，2009年的復合肥市場被一片迷霧所籠罩，各類不確定因素充斥市場，廠家將做何反響，如何應對？當然，越是艱苦的考驗，越可能出現一批突圍而上的企業，而以現階段市場分析，這部分企業會具有如下特征。

　　1.良好、靈活的信息管理、生產管理體制。此輪復合肥企業面對的危機，從根源上講，來自于廠家對于原材料市場國際、國內信息的收集不利，從而出現判斷失誤，盲目跟從于市場，被原料市場套牢，以致泱及整個企業及行業。所以在未來，廠家應全面做好信息的收集與整理，包括原材料動態，變化趨勢，市場需求，基層反應等情況，以更為高效地掌握市場，做出具有前瞻性的分析與預測。

　　2.充沛的現金流。在嚴寒時刻，充沛的現金流能夠有效保證企業周轉，提供企業抗寒的動力與耐性。當然這需要企業做更多的工作，首先就是保證最大量回籠資金，進行有效融資。

　　3.完善的融資、銷售渠道。企業銷售網絡的建設，是企業成功的基石，擁有一批堅定、同甘共苦的經銷商是企業成功的關鍵所在。

　　在全行業危機的情況下，希望企業可以主動出擊，從雙方面共同的利益出發，提出切實可行的銷售政策，達成攻守同盟的協作關系。誰越早邁出這一步，誰就可能爭取到大批客戶，從而完成有效的資金回籠。